“一直教書，從沒干過推銷，沒辦法，硬闖吧。”山東省沂水縣機電工程學校派駐諸葛鎮上古村第一書記張剛坦言道。
原來村里18萬斤優質的蘋果因疫情已滯銷，這讓他和果農們都很苦惱。上古村663戶1963口人，種蘋果的有370戶，種植面積達3800畝，而賣蘋果占到村民80%的收入來源。原本春節是蘋果銷售的旺季，可今年因為一場疫情，運輸不暢，蘋果都凍在冷庫里賣不出去。
“我就想著如何快點把蘋果賣出去，否則村民一年的辛苦就白費了！我是從農村出來的，所以我懂農民的苦。”
張剛寫朋友圈，搞團購群，還發動自己所有的朋友來買，可10天下來，才賣出去3萬斤。張剛意識這種辦法的效果有限。深思熟慮后，他把目標放在了打造超市直供生產基地上。縣城東方超市有4家門店，生意一直不錯，張剛決定去試試。
2月10日，張剛帶上幾箱蘋果樣品，開車徑直來到了東方超市供應部。盡管在路上想好了怎么說，但張剛心里還是沒有底，他擔心疫情當前，超市本來就銷量下滑，萬一談不成，以后賣蘋果將會變得更加困難。采購部經理聽說來意后，為難地說：“知道你們很著急，但是超市有固定的供貨商，再說你們的蘋果品質我們不了解，需要按程序上報經理召開會議通過才行。”張剛一聽更著急了：“麻煩您和經理通報一聲，我是村里的第一書記，我想當面找他商談一下。”
見到超市經理后，張剛把蘋果合作社經營許可證書和產品檢驗報告遞給他說：“我以第一書記的身份向您保證，我村的蘋果質量絕對是一流的，請您一定想想辦法，幫助果農度過這個難關。”經理被他誠摯的態度打動了，當即表示：“疫情當下，作為沂水當地的企業，保障村民的經濟來源，我們義不容辭。”隨后還立即召開緊急會議并作出決定：“先鋪貨試試，等疫情過后，再去考察蘋果園區，如果合適將建立長期合作意向。”聽到這個決定，張剛高興地連聲說道：“太好了，太感謝你們了！”
第二天下午超市供貨部又給張剛打來電話：“昨天送來的300斤搶購一空，可以長期供貨了，明天再送4000斤！”次日，因為超市有規定，必須在早上8點前完成鋪貨，張剛早上5點就起床忙著裝車。一場緊急的供貨戰役就此打響。由于還在疫情期間，不能叫來更多人手幫忙，張剛和村書記李伯堂等3人搬著一箱40斤重的蘋果一趟趟地往車上裝。搬累了，就左右肩來回換著扛。衣服上還沾滿了土，汗水打濕了他們的衣服，3個人很快就成了泥人。就這樣，裝車、卸車、鋪貨、登記、清點……蘋果帶著果農的希望，被齊刷刷地擺放在了超市里，張剛也終于可以長長地松一口氣。他這才想起來，自己從早上忙到下午還沒吃飯呢！
自疫情發生以來，張剛既要參與村里的疫情防控，又要推銷蘋果，有時侯忙到下午四五點肚子餓了，才想起來還沒吃過飯。周末倉庫沒有裝卸工，張剛就自己硬撐著把幾百箱的蘋果搬上車。還記得有一次往超市送貨的時候，他從車上往下卸蘋果箱，弄得滿身是泥，售貨員和他開玩笑說：“第一書記不好好在家待著防疫，這么賣力氣干啥？”張剛笑著說：“這些蘋果可都是果農一年的希望啊，能為他們解決點困難，我心里舒服。”
通過這次幫村里賣蘋果，張剛覺得自己收獲不小。在供貨的過程中，超市覺得蘋果顏色不好應該扣除份量，而果農這并認為不影響品質，張剛便嘗試著協調雙方，最終達成了協議。所謂萬事開頭難吧。從剛開始的畏難到敢闖敢試，張剛明白了一個道理，凡事只要有恒心和毅力，總會找到解決問題的辦法。
2月15日，張剛發起了群聊召開村“兩委”會議，商討著如何發揮村里蘋果種植合作社的作用來實現果農和村集體可持續增收。而這一直是他在琢磨的問題，要想實現鄉村振興，上古村沒有可持續發展項目是不行的。村里種植蘋果近四千畝，也成立了合作社，但銷路不固定，蘋果價格由小商販控制著，一直難見大效益。通過這次疫情，村里意識到只有發揮種植合作社的作用，才能起到抱團取暖的效果。而這也將成為張剛下一步的工作之一：村支部領辦合作社，讓蘋果走向更大的市場。
張剛往車上搬運蘋果
