面對村里“有產(chǎn)品、無銷路”的困境，不少頭腦活絡(luò)、執(zhí)行力強的到村任職選調(diào)生，紛紛變身為農(nóng)特產(chǎn)品的“推廣大使”。
本期村頭板凳會，來自重慶、貴州、四川、云南的四位選調(diào)生，不僅分享了各自為村里助農(nóng)帶貨的故事，還就如何打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”，做了深入交流和研討。
本期嘉賓：
田可凡 （重慶市酉陽縣大溪鎮(zhèn)大溪村書記助理）
曾 青 （貴州省清鎮(zhèn)市紅楓湖鎮(zhèn)右七村主任助理）
張曉宇 （四川省射洪市金家鎮(zhèn)獨柏樹村書記助理）
田鴻晟 （云南省瀘西縣白水鎮(zhèn)黑龍村書記助理）
群眾“痛點”就是服務(wù)熱點
主持人：小伙伴們好！聽說大家在村里當起了“推廣大使”。請大家聊聊為村民推廣了哪些農(nóng)產(chǎn)品？
張曉宇：我所在的獨柏樹村，枇杷種植多年來都沒有形成規(guī)模，銷路比較單一，主要靠商販上門來收，農(nóng)戶議價能力弱。今年春天，我去脫貧戶唐伯伯家走訪，他愁容滿面地對我說，“挑到鎮(zhèn)上賣不上價，運去縣城成本又太高。怎么辦？”于是，我就想辦法為他賣起了枇杷。
張曉宇（左）為枇杷做售前處理
曾青：我賣的也是水果，不過是水晶葡萄。我所在的村葡萄產(chǎn)業(yè)倒是形成了規(guī)模，還多次舉辦過“葡萄文化節(jié)”。原本葡萄是不愁賣的，可這幾年受疫情影響，葡萄節(jié)停辦了，銷售遇上了困難。
田可凡：我賣的是四條腿的“大家伙”。你們猜不出來吧？肉牛。大溪鎮(zhèn)現(xiàn)有存欄生豬8600頭、肉牛610頭、家禽11155羽。可由于至今沒通高速，使得經(jīng)銷商們不愿意上門。尤其是肉牛不好賣。
田鴻晟：我賣的也是“肉”，不過是植物。答對了，是“多肉”。有一次走訪村民，我來到白水鎮(zhèn)益谷花卉園區(qū)的多肉基地，看到不少人拿著各式各樣的多肉對著手機“手舞足蹈”。他們不是跳舞，是在直播賣貨呢。賣得還挺好。這讓我很受啟發(fā)，我也加入他們，成為了一名“多肉主播”，幫村民“賣賣賣”。
個性特點引爆產(chǎn)品“燃點”
主持人：聽下來，是“銷售難”讓大家萌生了帶貨的想法。那么，你們是怎么把東西賣出去的呢，有沒有什么營銷小妙招？
張曉宇：我用活了朋友圈。先是我自己在朋友圈吆喝枇杷，圖文并茂，很快吸引了朋友們的關(guān)注。他們嘗過之后都說好，自發(fā)幫我在他們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，就這樣營銷來了一撥撥新客戶。訂單多了，我就組織村干部，誰去縣城辦事，就順帶當一回“外賣員”，把枇杷送到交貨點。原先滯銷的枇杷，銷售一空，還被我們賣出了高價。
曾青：我走訪了50多家葡萄種植戶，發(fā)現(xiàn)大家品牌意識不強。為此，我跑廠家、定制統(tǒng)一紙箱，擦亮葡萄品牌，同時在自媒體平臺宣傳，吸引游客前來觀光休閑。8月葡萄成熟季，我和村“兩委”瞄準了一些大客戶。城里多個大型社區(qū)給我們發(fā)來團購訂單。我還積極對接市縣機關(guān)單位，與村民一起到機關(guān)食堂去推銷葡萄。一套“組合拳”打下來，共幫助村民銷售葡萄6.9萬斤，實現(xiàn)收入20余萬元。
曾青在采摘水晶葡萄
田可凡：我主動請纓擔任肉牛“經(jīng)紀人”，在村集體打造的肉牛場認領(lǐng)了一頭肉牛。養(yǎng)殖場工作人員告訴我，肉牛的重量和客戶的選擇是重中之重。我緊盯縣城小客戶群體，每周兩次測量肉牛身高、體重，錄制肉牛日常視頻，上傳到助農(nóng)平臺及各大微信群。同時，我利用鎮(zhèn)“農(nóng)旅綜合服務(wù)平臺”搞直播，直觀展示肉牛生長過程及肉牛相關(guān)產(chǎn)品加工。用了3個月時間，以每斤19元的價格，成功賣出了一頭1200斤的肉牛。
田可凡在牛棚喂牛
田鴻晟：原本是直播“小白”的我，跟著村里的直播“大咖”學直播話術(shù)和多肉知識。他們教我：“從多肉的名稱、外形、特點入手，必要時和大家交流養(yǎng)護經(jīng)驗，打造一個有溫度的直播間……”由此，我漸漸上手。最近的一次，兩個多小時的直播，銷售訂單300余單，銷售成交額3700余元。
收獲節(jié)點打通銷售“堵點”
主持人：助農(nóng)帶貨受益的是村民，但這種新奇的“職業(yè)體驗”也會給你們帶來啟發(fā)與思考。快來曬曬你們的收獲吧！
田可凡：我想和大家分享“粉絲養(yǎng)成”方面的小心得。近兩年，農(nóng)村基層干部“觸網(wǎng)”帶貨不少見，但如何從眾多“同行”里脫穎而出呢？甘肅有位村書記化身“新羊倌”，搭摩托車直播放羊，吸引了一大批粉絲觀看。這給我很大啟發(fā)，也是我直播肉牛養(yǎng)成的靈感來源，事實證明效果還不錯。由此我想到，賣貨雖然是一種金錢交易，但也要講人情味，尤其是日常通過內(nèi)容生產(chǎn)與受眾互動交流，有了感情基礎(chǔ)，賣貨更容易水到渠成。
田鴻晟：可凡說得有道理。我也發(fā)現(xiàn)很多成功的主播，在直播時并非干巴巴地介紹商品，而是會像朋友一樣跟粉絲交流，輸出一些人生道理。這看似簡單，其實很考驗個人功力，需要深厚的知識積累以及充分的前期準備。受此啟發(fā)，我學習了不少多肉養(yǎng)護知識，也會有意識地去分析粉絲的留言和評論，從受眾需求出發(fā)，打造一個有溫度的直播間，與粉絲交朋友，增加粉絲黏性。
田鴻晟在直播賣多肉
張曉宇：貨賣出去了，還要快速又不打折扣地送到消費者手中。尤其是像枇杷、葡萄等生鮮類，本身比較“嬌貴”，對配送的要求很高。曾經(jīng)有一筆20斤的訂單，我圖方便在一個口袋里裝了10斤，結(jié)果送到時袋子底部的枇杷受擠壓而破裂。所以，冷鏈倉儲、物流配送等配套服務(wù)必須跟上。我目前主要是在完善快遞進村、尋找枇杷最佳打包方式，最大程度減少運輸損耗上下功夫。
曾青：除了完善相關(guān)配套外，我認為延長產(chǎn)業(yè)鏈和打造品牌也很重要。我發(fā)現(xiàn)，很多地方農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，存在低價競爭的情況。我們正在和周邊村莊坐下來研究，從區(qū)域協(xié)同發(fā)展出發(fā)，把村情類似、定位相仿的村莊“抱團發(fā)展”，統(tǒng)一種植品類、規(guī)范管護方法和包裝標準等。在此基礎(chǔ)上，打造能體現(xiàn)本地特色且朗朗上口的品牌，將來還要探索延長產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)附加值更高的產(chǎn)品，以合力促共贏。
>>>>下期主題：
豐收節(jié)里看增收
豐收是最動人的景色。金秋九月，我們將迎來第五個中國農(nóng)民豐收節(jié)。我們邀請各地到村任職選調(diào)生來曬一曬村里辦的豐收節(jié)，說一說豐收又增收的喜悅故事。
投稿郵箱：xcgbbtg@163.com，來稿請注明“村頭板凳會”。
