干部直播帶貨已不算新鮮，剛剛過去的3月，為減少疫情對農產品銷售的影響，不少黨員干部走進直播間，客串起賣貨主播。干部直播賣貨效果如何？線上消費助農，光靠干部夠不夠？如何構建長效機制，讓直播轉化為百姓口袋里實實在在的收益？記者采訪了基層干部、直播平臺和相關專家，對干部直播賣貨的現狀與前景展開探討。 ——編者
據商務部發布數據顯示，2019年全國農產品網絡零售額達到3975億元，同比增長72%。截至目前，全國農村網商突破1300萬家，線上銷售成為助力消費扶貧的重要手段。連日來，受疫情影響，一方面，農產品銷售遇到困難，另一方面，網絡直播更受關注。于是，各大網絡平臺推出多種形式的直播助農計劃，其中，越來越多的干部走進直播間，為當地農產品代言。
效果怎么樣？
帶來流量，增加銷量，也考驗干部在直播間外的努力
記者：在網絡直播賣貨中，基層干部直接出場，帶來了怎樣的效果？
青海省河南蒙古族自治縣縣長阿瓊：干部運用直播等手段為當地產品代言，意味著用個人的信譽甚至地方政府的信用為產品質量擔保。對消費者而言，這樣的產品更信得過；就產品本身來說，直播倒逼干部們對產品從源頭到流通的各個環節要知根知底、嚴格監管，對產品的把控也起到一種促進作用。
淘寶內容電商事業部總經理俞峰：相對于專業主播，干部屬于直播間的新手。他們的優勢在于，身份更受關注，誠意更打動人，信譽更有保證。在我們組織的春播月活動中，縣（市）長出鏡的直播，幾乎都能帶來店鋪成交高峰和觀看高峰。直播是貧困地區接入新經濟的一扇大門，干部直播，除了賣農產品，更是在幫當地打開這扇大門。
記者：走進直播間，是對干部自身能力的一種考驗，怎樣培養干部適應和使用互聯網的能力？
吉林省委組織部組織三處處長辛峰：直播帶貨，看似門檻很低，但想真正做好并非易事。比如，對常年奮戰在扶貧一線的干部們來說，如何帶動網絡銷量，這是門大學問。針對這些問題，我們發起成立了“吉林省第一書記協會”，組織“直播技能技巧”“運用電商平臺能力”“產業帶動能力”等培訓，力爭讓扶貧干部們坐得了辦公室、進得去直播間，能實地調研、會直播帶貨。
山東省安丘市政協委員、金水谷農場總經理張曉東：直播是看得見的作為，但真正考驗的是干部在直播間外的努力。一方面，干部要觸網懂網，了解網絡售賣的規律特性，組織農戶加強學習、找到消費增長點；另一方面，干部更要創造條件，加強農村網絡基礎設施建設，在倉儲、物流等方面下功夫，并做好農產品的標準化工程，培育好電商人才，這是一個系統性工程。
是否可持續？
干部示范引導，亟待培育更多直播助農力量
記者：在網絡直播的大格局下，干部能否成長為溝通供需兩端的帶貨主播？是否能幫助形成競爭力？
拼多多數據研究院副院長陳秋：對當地特色農產品的優勢，干部們有著非常清晰的認知。經過學習，大多數干部具備專業的講解能力。然而，畢竟基層工作條線較多，干部經常當主播顯然不現實。可持續、常態化、高質量的助農直播，數量上還是少、頻次上也不高，光依靠干部出鏡，有些杯水車薪。
阿瓊：直播需要接地氣，太死板就得不到網民的認可，但是，吆喝也要把握度，這就需要干部敢闖敢試，同時創新方法。所以，對干部來說，除了“不會用”，還有“不想用”“不敢用”的問題，存在思想障礙。此外，這也涉及干部評價體系，干部考核評價是指揮棒，如何評價干部直播帶貨？是不是給予積極鼓勵？這將會影響干部參與的熱情。
記者：干部直播帶貨，頻率可能無法滿足日常農產品銷售的需要，怎樣能為直播助農真正培育力量？
張曉東：干部帶頭，起到了示范引導的作用，但干部不可能把直播帶貨作為主業，這就需要地方黨委政府創造條件，厚植沃土，培養農村直播網紅達人。其中，特別要注重回鄉扎根農村創業的大學生，他們更了解市場需求，也了解農產品情況，是農產品的優秀銷售員。農戶往往不知道怎么直播效果好，調動干部和大學生帶著農戶直播、賣出農產品，好銷量是最好的催化劑。
快手科技副總裁宋婷婷：主播的成長需要一定的積累，作為平臺，我們啟動“萬村主播培養計劃”，通過線下線上相結合的培訓方式，尋找、發現貧困地區的鄉村主播，從流量傾斜、技術培訓、運營協助等方面，力爭培養出一批具有本地特色的正能量網紅，助力當地脫貧、增收、致富。
如何見實效？
干部既要掌握通達民意的新手段，也要增強統籌協調能力
記者：直播要轉化為百姓口袋里實實在在的收益，干部還需補齊哪些短板？
內蒙古敖漢旗委常委、宣傳部長張明：我們敖漢的小米，原生態、品質高，但因為品牌影響力不大，市場認知度不高。我們組織旗長等干部走到鏡頭前直播，就是想借助干部身份保證產品信譽和質量。可基層工作千頭萬緒，總組織干部來直播不是常態。長遠來看，怎樣培育出過硬品牌，是我們要著重思考的發力點。這次組織直播是試水，讓更多干部和農戶們意識到品牌對農產品銷售的重要性。
青海報業發行物流有限公司總經理董維良：我們較早走進青海省河南縣、興海縣等地拓展電商扶貧，發現產品同質化嚴重，缺乏精深加工，市場上議價能力不高。同時，因為產品豐富度有限、財力不夠、人才缺乏，外面大的電商平臺引不進來，靠企業、農戶自己拓展市場，顯得零敲碎打、力不從心。這就需要干部們發揮統籌協調作用，幫助提高產品的附加值，從分散經營向集約化發展轉變，形成直播助農的合力。
記者：直播帶貨的嘗試給干部開展工作帶來哪些啟發和思考？
辛峰：干部直播既是賣貨，也是與觀眾的互動。通過分享一些扶貧經歷，講述農產品背后的故事，干部們展示了創新求變的努力、真抓實干的精氣神。在互動中，干部們還能直接了解當下的消費需求、社會心理。從某個方面來說，參與直播也是接地氣的一種方式，屬于通過互聯網開展群眾工作，這有利于基層干部轉變觀念，有助于了解社情民意，更科學、更精準地作出決策、改進工作。
中國社會科學院農村發展研究所研究員胡冰川：當下，提高社會治理能力，基層干部必須熟悉網絡特性，了解網絡規律。基層干部在制度規范的框架下，主動觸網，這既是各地在發展經濟過程中積極擁抱網絡流量的嘗試，也拓寬了干部與群眾溝通互動的渠道。在直播中，基層干部尤其是像縣長、鄉長、第一書記這樣的領導干部積極參與，對互聯網運作方式可以有更具體、更深刻的認知，這種良性互動對提升基層社會治理水平顯然是非常重要的。
