“老鐵們,今天臨沂天氣太好了,天湛藍,心情也很嗨。”8月29日下午,地處臨沂市蘭山區臨沂商城腹地的順和母幼電商直播小鎮,“網紅”二靜姐準時打開手機開始直播,她熱情地招呼著粉絲們。“今天搶先看這款粉色夾克,是今秋新款、爆款哦,搭配上這款小牛仔褲,瞬間變成小帥哥一枚。”她拿起一身童裝駕輕就熟地在手機前走來走去,滔滔不絕,就像和閨蜜視頻聊天一樣自然。
直播是二靜姐一天生意的重頭戲,其余時間幾乎都為這幾小時服務。而此時,在一路之隔的順和家具五樓,來自全國各地的30多個電商直播“準網紅”正在參加順和母幼電商直播小鎮舉辦的培訓。他們大部分都是年輕的“90后”,如何玩轉用手機賺錢這個新職業,像磁鐵一樣吸引了他們全部的注意力。
“傳統的電商已經OUT了,新的消費群體更喜歡這種虛擬娛樂體驗,泛娛樂直播營銷走紅。”順和母幼電商直播小鎮項目總經理郭建峰說。這是山東省第一家“電商直播小鎮”,他邊說邊拿出蘭山商城管委會出具的項目批復文件。4月份開業,現在已經有了100多家二靜姐這樣的電商網紅店。
二靜真名叫趙靜靜。拉著白色窗簾的玻璃店面掛著“二靜電商工作室”的牌子,她招聘來的五名店員正埋頭通過微信接單,成百上千的訂單幾個小時就從全國各地涌來。據25歲的客服秀秀介紹,一次直播最多可賣出上萬件衣服。
而半年前,“二靜”還只是個普普通通的批發商,過去一天時間最多也就賣出七八百件。轉身直播,她嘗到了甜頭,努力向300萬粉沖刺。
賈航洲是順和母幼電商小鎮策劃人之一。據他介紹,之所以有信心搞直播小鎮,因為相比淘寶等傳統電商,直播電商最大的優勢就是加入了“娛樂”元素。網紅主播有魅力、好玩兒,粉絲喜歡,就買產品。粉絲買產品主要信任網紅本人,購物體驗輕松愉快。網紅賣產品就靠一部手機,直播介紹產品簡單直接有效,微信聊天就能完成買賣。
“據說全國網絡直播品牌抖音、快手、火山直播用戶已達7.2億,這就是7.2億人的大市場,臨沂又是全國地級市中快手用戶普及率最高的城市之一。借助臨沂商城物流快、批發市場貨源足兩大優勢,開直播店的更多。這幾天,快手剛開通小黃車,全國注冊賬號中臨沂占了近一半。”賈航洲說。
除了用手機直播,必要的視頻、圖片制作配套必不可少。直播電商多了,圍繞直播的配套服務就形成了一個大市場,在基地三樓一角有一家專門配套做短視頻的網絡服務公司。“老板是個‘90后’小伙子,除了短視頻制作,還代運營著幾千個電商賬號,年營業額輕松過千萬元。”賈航洲嘖嘖稱嘆。
再有幾天,小鎮自建的大型5G虛擬共享直播廳也即將完工。“直播廳由簡單手機視頻變為全景雙核虛擬多機位攝像機,背面電子顯示屏隨時根據需要切換畫面,達到360度立體呈現的效果。”郭建峰說,這是全省首家大型專供直播電商打造的直播廳,商戶可以免費使用。
電商直播靠吸粉,粉絲就是市場。直播小鎮里配套一家“網紅孵化基地”。“90后”的基地負責人小陳自稱是“星探”,專門挖掘有吸粉潛力的年輕男女加入團隊,培訓后加入網絡平臺。“我們有四千元底薪,粉絲刷禮物還可以賺錢,粉絲量大了還可以輕松轉型直播電商,休閑也是工作,這個新職業對年輕人很有吸引力。”小陳說。臨沂快手用戶最多的粉絲量已達600多萬人。
臨沂商城40年的發展歷史,擁有130多個批發市場,順和母嬰用品商城開業不足半年,算是最年輕的。但借助“互聯網+”推出的電商直播小鎮起步不凡,從孕嬰用品開始,直播營銷慢慢擴大到食品、家電等全領域,一個全球網紅爆款商品集采中心也在籌建中,預計到2020年線上交易額突破25億元。瞄準臨沂的商貿物流優勢,今年,快手等直播平臺快速搶灘臨沂市場,以打造“國家級電子商務產業示范基地”為目標,臨沂商城積極構建互聯網信息服務的電子商務產業體系,大力推進批發市場與信息產業的深度融合。直播與短視頻電商就這樣慢慢改變了這座商城,將臨沂商城的轉型升級推向了一個新的航道。
