村民在果園采摘木梨。阿說古旺 攝
在木梨豐收的季節走進云南省麗江市寧蒗彝族自治縣，新營盤鄉新營盤村的空氣中彌漫著甜蜜的果香。新營盤村黨總支書記胡友才，站在碩果累累的果園中，自豪地說：“今年的木梨，糖分高達17.3%，水分含量更是達到了83.2%，品質上乘。村民們以每斤5元的價格銷售，產值突破了30萬元大關。”
新營盤村的木梨產業，并非一蹴而就。胡友才回憶起這段歷程，臉上滿是感慨：“2017年，我們開始了木梨的試驗示范種植。起初，村民們心存疑慮，持觀望態度。黨員們率先垂范，用實際行動打消了村民們的顧慮，逐步發展到如今的規模化種植。現在，全鄉有451戶、2022人參與到了木梨種植中，種植面積達到了2050畝。”
在冬日的寒風中，新營盤村的木梨銷售已接近尾聲，但牛窩子組組長郭志林依然忙碌著，他將最后幾箱木梨仔細地貼上發貨地址，臉上洋溢著收獲的喜悅。他感慨地說：“今年，我家的木梨預計能帶來6萬元收入。我是2017年在黨組織的鼓勵下開始種植木梨的，如今品質和口感都達到了最佳狀態。”
為了進一步發展木梨產業，黨組織決定組建木梨專業合作社，采取“支部+合作社+農民”的發展模式。這一模式旨在帶動村民調整種植結構，擴大種植規模，并與龍頭企業合作，實現銷售帶動增收。經過黨組織的努力，木梨的市場價格提升到了每公斤10元，畝產收益更是高達3萬元。
胡友才在黨課上，常常用“一棵不如十棵”的道理來激勵村民們。他說：“只有擴大規模，我們才能真正走上致富的道路。如果我們只有一棵木梨，那只能滿足家人的需求；但如果有十棵木梨，就能通過銷售獲得財富。”
新營盤村上村組組長劉忠清，也見證了木梨種植帶來的規模效應。他說：“在黨組織的引領下，我整合、租賃了土地，種植了21畝木梨。如今，我家的木梨產值已經突破了10萬元，生活品質得到了極大的改善。”
如今的新營盤村，早已擺脫了過去的艱難面貌。胡友才說：“過去村里窮，一有困難就四處求人幫忙。現在，我們的木梨產業已經嶄露頭角。有掛包單位的對接和政策、技術的支持；有黨組織的引領和黨員、合作社的相互幫襯；還有村民的積極響應。全村種植木梨10畝以上的農戶已經達到了18戶，輻射了5個鄉鎮街道，帶動了76戶果農增收致富。”
然而，木梨產業的發展并非一帆風順。傳統的采摘方式，不僅效率低下，還存在果傷的風險。為此，胡友才提出了“雙腳不如雙輪”的理念，鼓勵村民們采取線上線下“雙線并行”的銷售方式。
通過農產品電商平臺，村民們可以在線銷售木梨，減少了中間環節，使價格更加透明。同時，他們還能直接與客戶互動，建立信任關系，形成穩定的客源。此外，他們還聯系了農貿市場、批發市場、超市和餐飲業等，邀請客戶到果園現場采摘，減少了果傷風險。
新營盤村畜禽養殖業聯合支部書記、木梨種植戶熊德英，就是這一銷售模式的受益者。她的手機里，保存著7位專門采購木梨的果商的聯系方式，形成了穩定的購銷關系。
自2020年以來，新營盤村采取了“線上+線下”的銷售模式。通過木梨推介會、木梨開園節、微商、抖音直播帶貨、現場采摘直銷等多種方式，形成了30余個線上和線下銷售渠道。這些渠道確保了廣大果農種植的木梨不出現滯銷情況。2024年，新營盤村銷售木梨52噸，產值突破了30萬元大關。
木梨產業的興起為新營盤鄉帶來了前所未有的發展機遇。在這片充滿希望的土地上，“小木梨”正迸發出鄉村振興的“大能量”。
本報記者 周晶 通訊員 楊東林
